« Crypto by Binance » sonne bien, mais pas sur le marché des parfums. Pour être honnête, le nouveau parfum, présenté comme « Affordable Affluence » et vendu dans des magasins éphémères à Bahreïn, vise à promouvoir une « Académie » ou un cours d’apprentissage et un crédit associé pour les femmes qui souhaitent en savoir plus sur les crypto-monnaies.

« Si seulement les femmes en savaient davantage sur les crypto-monnaies, elles y participeraient sûrement » est un espoir commun parmi les adeptes de la blockchain.

Voici cependant le problème : la cryptographie est une industrie de plusieurs milliards de dollars qui a attiré l’attention des grands médias et de certaines des plus grandes institutions financières du monde. Suggérer que le manque de femmes est dû à leur manque de connaissances est, à ce stade, condescendant. Les femmes savent très bien que les crypto-monnaies existent et, grâce au nombre sans précédent d’offres d’entreprises crédibles, il n’a jamais été aussi facile de s’y lancer.

Alors, si la question de la participation des femmes à la « crypto » n’est pas une fonction de l’éducation, alors de quoi s’agit-il ? Comme le disent les enfants, c’est une question d’ambiance.

C’est la raison pour laquelle tant de femmes ne veulent pas participer à l’industrie des crypto-monnaies, et non pas parce que les crypto-monnaies sont difficiles à comprendre. Ce n’est pas une question d’éducation ou d’argent mais une question de culture. En d’autres termes, Binance, ce n’est pas nous, c’est vous.

L’industrie de la cryptographie est un endroit horrible où passer du temps, embourbé dans une rhétorique qui repousse les personnes polies, quel que soit leur sexe. Mon observation est qu’il y a tout simplement plus d’hommes que de femmes prêts à le tolérer. Lorsque les femmes se réunissent dans l’espace des cryptomonnaies, elles ont tendance à le faire en groupe. Regardez le World of Women Discord et le leadership curatorial de sites NFT comme Objkt.com pour des exemples de positivité et de représentation féminine démesurée. Ils créent des îles, mais accueillent également des participants vocaux grâce à une gestion communautaire active.

Afin d’attirer plus de femmes dans l’industrie, j’abandonnerais la mascarade selon laquelle la cryptographie est une course aux armements techniques. Ce n’est pas le cas. Les crypto-monnaies sont des actifs numériques qui prospèrent ou meurent, non pas en raison de l’adversité technique ou de prouesses techniques, mais en fonction de leur performance dans les concours de popularité sur le Web. L’illusion selon laquelle le succès des projets de cryptographie est déterminé par le mérite technique a disparu avec la première demi-douzaine de pannes de Solana. Ou peut-être que c’était avant cela, pendant la campagne marketing de plusieurs années pour la fusion d’Ethereum, qui était constamment retardée. En fin de compte, ces projets sont arrivés vainqueurs non pas grâce à un triomphe technique, mais parce qu’ils avaient un récit convaincant. En d’autres termes, il ne s’agit pas d’éduquer les gens. C’est une question de narration.

Les meilleures histoires de crypto-monnaie impliquent un appel à l’action positif. Les origines de la cryptographie sont avant tout un effort populaire visant à responsabiliser les individus. C’est la même histoire qui a fait des pages Instagram, Weight Watchers et Etsy des succès à succès lorsqu’il s’agit de créer des communautés à prédominance féminine. La positivité, l’amélioration de soi et l’expression de soi sont les caractéristiques des factions les plus populaires du Web féminin. Cet arc est tout à fait compatible avec la philosophie des cryptomonnaies. Les origines du bitcoin s’inscrivent entièrement dans un sentiment d’autodétermination et d’autonomisation. La manière d’attirer davantage de femmes est de s’appuyer sur cette rhétorique et de cultiver des récits autour de celle-ci.

Les sites les plus populaires sur lesquels les femmes se réunissent sur le Web ont un ton totalement différent de celui des abonnements « Crypto Twitter » ou Crypto Reddit. Sans surprise, il existe un écart important entre le pourcentage de femmes en tant que fraction de celles qui possèdent des crypto-monnaies aux États-Unis (~ 27 %) et celles qui participent au discours en ligne (< 5 %, selon mon estimation).

Si le problème de la participation des femmes à la cryptographie était un problème facile à résoudre, cela aurait déjà été fait. L’industrie des cryptomonnaies a tout à gagner en résolvant le problème de l’écart entre les sexes et en matière de représentation. Il ne sera pas possible de créer une alternative crédible aux réseaux ferroviaires en place pour le transfert de valeur si leur culture continue de repousser de larges segments de la population. Il faudra un parfum puissant pour réparer cette réalité puante. Un changement massif de ton et de langage est la demande la plus importante et la plus difficile.

Kathleen Breitman est cofondatrice de Tezos. Les opinions exprimées dans les commentaires de Fortune.com sont uniquement les opinions de leurs auteurs et ne reflètent pas nécessairement les opinions et les croyances de Fortune.