Tesla Magazine s’intéresse aujourd’hui aux raisons pour lesquelles il faut acheter une Tesla Model S, la voiture électrique de Tesla Motors, plébiscitée par toute la presse spécialisée.

Nous avons choisi de vous présenter la méthode de vente de Tesla Motors qui fait tant débat outre-Atlantique, de vous présenter une série d’articles qui vous permettront d’y voir plus clair et enfin l’entretien avec un futur acquéreur d’une Tesla Model S. en France.

Pourquoi Tesla ?

L’automobile a révolutionné nos déplacements depuis les années 1900, cette automobile telle qu’elle a été conceptualisée s’appuie sur une Économie devenue plus dense, perfectionnée, limitée et finalement dégénérée. Le prix du pétrole qui devient insupportable, la pollution qui met notre planète en danger et des méthodes de vente dures orchestrées par un marketing vendant un mode de vie plus qu’une voiture.

Toutes ces raisons nous permettent facilement d’envisager autre chose pour l’automobile, notre dossier a pour but de vous permettre de comprendre l’état d’esprit des acheteurs de Tesla.

La méthode de vente Tesla

Tesla est une marque verticale contrôlant toute sa chaîne de production, son marketing, son service après-vente et sa force de vente. Vendre Tesla Motors s’appuie sur un réseau de Showrooms (Nous verrons la nuance entre le showroom et une concession dans un prochain article) et un site internet.

Les clients de Tesla achètent le modèle qui leur plaît directement sur le site de l’entreprise, Tesla externalise ainsi tout le processus d’achat en faisant confiance aux technologies actuelles de prédiction d’achat qui leur permettent de faire la même chose que les vendeurs en chair et en os (Cross-Sell et Up-Sell).

Aux Etats-Unis, cette méthode fait débat et est même interdite dans certains Etats car tout laisse penser à une concurrence déloyale. En effet, l’absence de concession implique une réduction des coûts (commissions) et donc une augmentation des marges qui est forcément illégale selon la concurrence et les Etats qui s’appuient fortement sur l’économie automobile.

Une sélection d’articles pour aller plus loin

Les défis de Tesla Motors

Les difficultés de Tesla au Texas pour vendre sa Model S

Les défauts de la concurrence que Tesla évite à tout prix

Un entretien avec un acheteur

Nous vous proposons un entretien avec un futur client que nous appellerons Model S pour préserver son anonymat.

Tesla-Mag : Quand avez-vous décidé d’acheter la Tesla Model S ?
Des modèles : fin décembre, quand TESLA se décide enfin à annoncer les tarifs européens, d’autant qu’il y avait 2000 euros de réduction sur le prix annoncé pour ceux qui avaient réservé avant le 31 décembre 2012

Tesla-Mag : Comment envisagez-vous de recharger votre future Tesla ?
Des modèles : Je compte recharger ma Tesla Model S tous les soirs à la maison, pour aller au travail je dois rouler 150Km/jour. J’ai également la possibilité de recharger ma voiture au travail pendant la journée, au cas où le froid ferait perdre de l’autonomie aux batteries.

Ma ville dispose de bornes AC fournissant au moins 22 kW (soit 100 km par heure de recharge), pour de très longues balades.

Tesla-Mag : Quelle version as-tu choisi ?
Des modèles : Après avoir pesé le pour et le contre, j’ai pris le 85kw performance + twin chargeur + multicouche rouge + sono premium + jantes 19” + alarme + pack tech + radar de recul. Je ne voulais pas prendre le risque d’être déçu par la version non performante, car je ne l’ai pas essayée, et j’ai trop aimé l’aspect fou de l’accélération pour risquer de ne pas le retrouver avec la version inférieure.

Tesla-Mag : Comment avez-vous acheté votre véhicule ?
Des modèles : L’Internet. De toute façon, il n’est pas possible de faire autrement.

Tesla-Mag : Attendez-vous l’arrivée des Superchargeurs en Europe ?
Des modèles : Evidemment, ce serait un gros plus, maintenant, je ne sais pas où seront les points stratégiques en France. J’espère que sur l’axe Metz – Marseille, ce serait déjà un bon début

Tesla-Mag : Avez-vous inclus les économies de carburant dans votre décision d’achat ?
Des modèles : L’achat d’une TESLA n’est pas une décision visant l’économie. On a beau essayer d’être rationnel, c’est uniquement pour se convaincre soi-même et convaincre son entourage que nous ne sommes pas fous de mettre 100 000 euros dans un fonds.

Maintenant, sérieusement, je peux affirmer que je fais au moins 4000 km par mois, et que par rapport à ma voiture thermique, qui ne consomme que 6 litres de carburant aux 100 km, cela me permettra d’économiser 20 euros par jour en semaine, et le double chaque week-end. Et comme les batteries sont garanties 8 ans avec un kilométrage illimité, je ne me priverai pas de rouler. De plus, si j’avais pris une voiture essence performante au niveau de la TESLA, avec mes kilomètres mensuels, elle aurait été une gourmande en essence. Je préfère donc mettre cet argent dans un prêt, et la différence n’est plus si énorme par rapport aux coûts d’une voiture thermique

Tesla-Mag : Quel serait votre premier réflexe en cas de panne importante ?
Des modèles : Cela fait 3 ans que je roule en 100% électrique, j’ai toujours eu de la chance avec la fiabilité, et je croise les doigts pour que ça continue ! Et puis il n’est pas exclu que je souscrive à l’extension de garantie de 8 ans quand TESLA Motors la proposera dans quelques mois aux clients qui viennent d’être livrés….
Après, on verra si je le garde 8 ans ou moins, je ne le sais pas encore.

FAQ : Pourquoi acheter une Tesla Model S ?

Qu’est-ce qui rend la Tesla Model S unique par rapport aux autres véhicules électriques ?

La Tesla Model S se distingue par sa combinaison de performances de haut niveau, d’autonomie impressionnante et de technologies innovantes. Il offre l’une des meilleures autonomies du marché, capable de parcourir jusqu’à 652 km avec une seule charge selon le modèle choisi. De plus, sa capacité d’accélération, atteignant 0 à 100 km/h en aussi peu que 2,1 secondes pour le modèle Plaid, la place parmi les voitures les plus rapides disponibles.

Quels sont les avantages environnementaux de conduire une Tesla Model S ?

Conduire une Tesla Model S réduit considérablement les émissions de CO2 par rapport aux véhicules à essence, contribuant ainsi à la lutte contre le changement climatique. Les véhicules électriques, comme la Model S, offrent une alternative plus propre, utilisant l’électricité comme source d’énergie, qui peut être produite de manière durable. De plus, Tesla s’engage à réduire l’impact environnemental de ses véhicules en améliorant constamment l’efficacité énergétique et en utilisant des matériaux recyclables.

Le réseau Tesla Supercharger offre une solution de recharge rapide et pratique aux propriétaires de Tesla, chargeant jusqu’à 80 % de la batterie en 30 minutes environ. Avec plus de 25 000 Superchargeurs répartis dans le monde, Tesla offre une couverture étendue, facilitant ainsi les longs trajets électriques. Les propriétaires de Model S bénéficient d’un accès facile à ce réseau, avec localisation des stations via l’écran tactile de la voiture.

La Tesla Model S est-elle adaptée aux familles ?

Oui, la Tesla Model S est conçue pour convenir aux familles. Il offre un espace intérieur spacieux, capable d’accueillir confortablement jusqu’à cinq adultes. De plus, avec un coffre à l’avant et un autre à l’arrière, la Model S offre un volume de rangement important, rivalisant avec celui des SUV, idéal pour les déplacements en famille et le transport des bagages.

Quelles sont les principales caractéristiques technologiques de la Tesla Model S ?

La Tesla Model S intègre des technologies de pointe pour améliorer l’expérience de conduite et la sécurité. Ces fonctionnalités incluent Autopilot, un système avancé d’aide à la conduite et l’accès aux mises à jour logicielles à distance, qui ajoutent régulièrement de nouvelles fonctionnalités et améliorations. L’écran tactile central de 17 pouces offre un accès intuitif à la navigation, aux médias, aux communications et bien plus encore, établissant ainsi une nouvelle norme en matière d’interaction avec le véhicule.

Est-il économique d’acheter une Tesla Model S ?

À long terme, posséder une Tesla Model S peut être économique par rapport aux véhicules à essence. Les coûts de maintenance sont généralement inférieurs car la Model S comporte moins de pièces mobiles et ne nécessite pas de vidange d’huile, de filtre à air ou de courroie. De plus, le coût de l’électricité pour recharger la voiture est souvent moins cher que le carburant, surtout si vous avez accès à une source d’énergie renouvelable chez vous.

Tesla, avec ses véhicules innovants comme la Model S, joue un rôle de premier plan dans la promotion de l’acceptation de la technologie et du changement sociétal en démontrant que les véhicules électriques peuvent surpasser les voitures à essence en termes de performances, de confort et de praticité. En mettant l’accent sur la durabilité, l’innovation et l’intégration des dernières technologies, Tesla incite les consommateurs et d’autres fabricants à envisager un avenir plus vert et technologiquement avancé.