Les revendeurs SunPower auront bientôt accès à des panneaux solaires en dehors du portefeuille de Maxeon, et les panneaux Maxeon seront installés davantage sur les toits du pays maintenant que les deux sociétés ont convenu de mettre fin à leur relation exclusive aux États-Unis.

La route a été semée d’embûches pour les deux marques qui ont officiellement divorcé en 2020, lorsque SunPower a séparé sa branche de fabrication de son réseau d’installation nord-américain. Maxeon se concentrerait sur la fourniture au marché mondial de panneaux solaires à production distribuée et à grande échelle, tandis que SunPower s’en tiendrait aux installations résidentielles et aux nouvelles constructions aux États-Unis.

Maxeon était autorisé à vendre ses modules shingled-PERC Performance à n’importe qui sur le marché américain des services publics, mais ne pouvait accéder au marché américain des DG que via son accord de fourniture exclusif avec SunPower. Maxeon a commencé à établir des relations avec des distributeurs en 2022 pour proposer ses panneaux de la série M utilisant la technologie de contact arrière interdigité (IBC) à un plus grand nombre d’installateurs résidentiels aux États-Unis. SunPower et Maxeon ont ensuite prolongé leur partenariat exclusif jusqu’en 2025.

Mais cette relation exclusive touche désormais à sa fin. Après le 31 mars 2024, Maxeon sera autorisé à vendre ses panneaux de la série M à des installateurs non SunPower aux États-Unis.

« Chez DG, notre activité a été affectée négativement par le retard de paiement de SunPower, ce qui a amené Maxeon à suspendre ses livraisons à partir de juillet », a déclaré le PDG de Maxeon. Bill Mulligan lors de l’appel aux résultats financiers de l’entreprise pour le troisième trimestre 2023. « Je suis heureux d’annoncer que nous sommes parvenus à un règlement avec SunPower qui nous a permis de reprendre les expéditions, tout en nous libérant mutuellement de toutes les réclamations en suspens. »

SunPower achètera 85 MW de panneaux IBC de Maxeon jusqu’en février 2024, puis les accords de fourniture seront résiliés.

C’est le moment idéal pour Maxeon, qui a récemment acquis Solaria, ancien concurrent du secteur des cellules en bardeaux. Maxeon a désormais accès au réseau de revendeurs Solaria et à l’ensemble du portefeuille de brevets de l’entreprise.

« Nous prévoyons que cette transaction élargira notre présence sur le marché américain des DG de deux manières. Premièrement, l’intégration du réseau de revendeurs Solaria à l’échelle nationale injectera une infrastructure, des capacités et une portée qui devraient accélérer de manière significative nos efforts de vente directe. Deuxièmement, cette transaction permet un accès immédiat à une source qualifiée de panneaux solaires en franchise de droits que nous prévoyons de commercialiser à côté de nos panneaux solaires phares IBC, nous permettant ainsi de reproduire sur le marché américain la stratégie de produit « meilleur, le meilleur » que nous avons utilisée avec succès. sur nos marchés internationaux depuis des années », a déclaré Mulligan à l’époque.

Maxeon prévoit une usine de cellules et de panneaux solaires de 3,5 GW à Albuquerque, au Nouveau-Mexique, qui fabriquera la gamme de modules solaires Performance destinée au marché des services publics. La société passe de la technologie PERC à la technologie TOPCon.