Qu’est-ce que la tarification basée sur la concurrence ?

La tarification basée sur la concurrence ou tarification basée sur la concurrence est une approche basée sur les données dans laquelle les entreprises utilisent des analyses avancées pour fixer leurs prix en fonction des tarifs de leurs concurrents. Dans l’industrie hôtelière, cela implique d’exploiter des algorithmes et des logiciels de tarification sophistiqués pour surveiller, en temps réel, les tarifs des chambres d’hôtels comparables.

Mais il ne s’agit pas seulement d’égaler ou de réduire les prix des concurrents. Cette stratégie utilise des modèles statistiques pour prédire les niveaux de prix optimaux qui maximisent les revenus et l’occupation. Ces modèles prennent en compte des variables telles que les modèles de réservation historiques, la saisonnalité, les événements locaux et même les avis des clients.

L’objectif est de fournir aux hôteliers une stratégie de tarification dynamique qui répond à la fois aux conditions spécifiques du marché et de l’établissement.

Table des matières

• 1. Qu’est-ce que la tarification basée sur la concurrence ?
• 2. Pourquoi utiliser une tarification basée sur la concurrence pour les hôtels ?
• 3. Avantages d’une stratégie de tarification basée sur la concurrence
• 4. Comment mettre en œuvre une stratégie de tarification basée sur la concurrence
• 5. Exemple de tarification basée sur la concurrence

Pourquoi utiliser une tarification basée sur la concurrence pour les hôtels ?

Avec la popularité moderne des plateformes de réservation en ligne et la facilité avec laquelle il est possible de comparer les coûts des hôtels pour les clients, proposer des prix compétitifs, quel que soit l’endroit où vous vous inscrivez, est crucial pour réussir. La tarification basée sur la concurrence garantit cela à un niveau fondamental en garantissant que votre hôtel ne perd jamais de vue la concurrence. La tarification basée sur la concurrence vous donne accès à :

Tarification algorithmique

Les outils de tarification modernes utilisent des algorithmes qui prennent en compte une multitude de variables. Ces algorithmes ne visent pas seulement à suivre les concurrents, mais à comprendre l’ensemble de l’écosystème du marché.

Analyse des données en temps réel

Les outils d’intelligence des prix des concurrents récupèrent les données de prix des concurrents en temps réel. Cela signifie que les hôtels peuvent prendre de meilleures décisions en matière de prix, plus rapidement, en répondant rapidement et de manière experte aux tendances et aux changements du marché pour conserver leur avantage concurrentiel.

Informations multicanaux

Les outils de tarification avancés intègrent des informations multicanaux sur les tendances de réservation des clients, vous donnant un aperçu des performances de chacun de vos canaux de distribution en ligne (en fonction des revenus et des nuitées générées) ainsi que de l’impact de vos campagnes de marketing en ligne pour comprendre exactement d’où viennent les visiteurs de votre site Web. d’où et quels appels à l’action génèrent des conversions.

Avantages d’une stratégie de tarification basée sur la concurrence

Pourquoi les revenue managers devraient-ils surveiller les prix de leurs concurrents ? Et pourquoi utiliser une tarification basée sur la concurrence ? La tarification basée sur la concurrence offre plusieurs avantages techniques et stratégiques :

Analyse prédictive

Il ne s’agit pas seulement de comprendre le passé mais de prédire l’avenir. En analysant les données historiques, les hôtels peuvent prévoir la demande, garantissant ainsi qu’ils ont toujours une longueur d’avance.

Tarification dynamique

La possibilité d’ajuster les prix plusieurs fois par jour en fonction des conditions du marché en temps réel garantit que l’hôtel reste compétitif à tout moment.

Visualisation des données

Les outils modernes fournissent des tableaux de bord intuitifs qui représentent visuellement les données de tarification. SiteMinder, par exemple, fournit un tableau de bord unique vous permettant de rester au courant des prix de vos concurrents locaux sans avoir à les surveiller manuellement tout au long de la journée. Cette représentation visuelle permet aux hôteliers de repérer plus facilement les tendances et de prendre des décisions éclairées.

Bien qu’il existe de nombreux autres types de modèles de tarification, la tarification basée sur la concurrence fait finalement ce qu’elle indique sur le paquet : bat vos concurrents en termes de prix.

Comment mettre en œuvre une stratégie de tarification basée sur la concurrence

La mise en œuvre d’une stratégie de tarification basée sur la concurrence implique un mélange de technologie et de stratégie :

1. Intégration des données

Assurez-vous que votre système de gestion immobilière (PMS) est intégré aux outils de tarification pour un flux de données fluide.

2. Analyse comparative des concurrents

Il ne s’agit pas seulement de connaître leurs prix. Comprenez leurs stratégies promotionnelles, les avis des clients et le positionnement global de la marque.

3. Configuration de l’algorithme

Adaptez l’algorithme de tarification aux objectifs spécifiques de votre hôtel. Que vous cherchiez à maximiser l’occupation, les revenus ou les deux, l’algorithme doit en tenir compte.

4. Ajustements de prix automatisés

Configurez des déclencheurs pour les ajustements automatiques des prix. Par exemple, si un concurrent baisse son prix de 10 %, vos tarifs pourraient s’ajuster automatiquement pour rester compétitifs.

5. Surveillance continue

Le marché est dynamique. Examinez régulièrement vos décisions de tarification, comprenez leur impact et affinez votre stratégie en conséquence.

La gestion hôtelière moderne n’est pas seulement une question d’hospitalité ; il s’agit d’exploiter la technologie pour garder une longueur d’avance. L’intégration d’outils de tarification avancés à votre PMS existant est cruciale. Ces outils, souvent basés sur le cloud, offrent des informations en temps réel, des analyses prédictives et des ajustements automatisés.

Pour les groupes et les chaînes hôtelières, des solutions telles que l’analyse des prix de SiteMinder peuvent changer la donne. Notre logiciel fournit non seulement des données sur les concurrents, mais fournit également une plateforme de réservation intégrée, vous garantissant une vision globale du marché.

Exemple de tarification basée sur la concurrence

Considérez deux hôtels de luxe à Londres.

1. L’hôtel A utilise une stratégie de tarification de base, ajustant les tarifs de manière saisonnière.
2. L’hôtel B utilise un outil de tarification sophistiqué basé sur la concurrence.

L’outil de l’Hôtel B, intégré à un PMS basé sur le cloud, récupère des données en temps réel sur les tarifs des concurrents, les événements locaux et même les prévisions météorologiques. Lorsqu’un événement majeur est annoncé à Londres, l’outil prédit une augmentation de la demande et ajuste automatiquement les tarifs de l’Hôtel B. En conséquence, l’Hôtel B constate une augmentation significative des réservations et des revenus, démontrant la puissance d’une stratégie de tarification dynamique basée sur les données.

En maîtrisant les subtilités techniques de la tarification basée sur la concurrence et en tirant parti d’outils avancés, les hôtels peuvent naviguer dans le paysage complexe de la tarification avec précision et agilité. Cette approche garantit qu’ils restent compétitifs, maximisent leurs revenus et répondent efficacement à leur public cible.

Gardez une longueur d’avance sur le marché grâce à une tarification efficace basée sur la concurrence dans le secteur hôtelier.

Le marché hôtelier est dynamique, avec des prix fluctuant en fonction d’innombrables variables. Avec SiteMinder, les hôteliers disposent des outils nécessaires pour naviguer dans cette complexité et fixer des prix qui déjouent la concurrence. Voici comment SiteMinder fait la différence :

• Des outils de tarification efficaces: Ajustez les tarifs des chambres en fonction de la demande, de la saisonnalité et d’autres facteurs clés.
• Analyses en temps réel: Restez informé des tendances du marché en temps réel et des prix des concurrents, vous assurant ainsi d’avoir toujours une longueur d’avance.
• Intégration transparente: Intégrez SiteMinder à votre PMS existant pour une stratégie de tarification unifiée sur toutes les plateformes.

La business intelligence de SiteMinder est un autre outil précieux pour notre hôtel, nous permettant de fixer les tarifs et de développer des stratégies de gestion des revenus grâce à l’analyse des concurrents. Grâce à des analyses détaillées et en temps réel, nous disposons d’informations fiables et claires qui nous donnent un contrôle et une prévoyance complets. Silavadee Resort

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À propos de SiteMinder

SiteMinder Limited (ASX : SDR) est le nom de SiteMinder, la seule plateforme logicielle qui libère tout le potentiel de revenus des hôtels, et Little Hotelier, un logiciel de gestion hôtelière tout-en-un qui facilite la vie des petits hébergeurs. La société mondiale a son siège à Sydney et possède des bureaux à Bangalore, Bangkok, Barcelone, Berlin, Dallas, Galway, Londres et Manille. Grâce à sa technologie et au plus grand écosystème de partenaires de l’industrie hôtelière mondiale, SiteMinder génère chaque année plus de 100 millions de réservations d’une valeur de plus de 60 milliards de dollars australiens de revenus pour ses clients hôteliers. Pour plus d’informations, visitez siteminder.com.

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